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從女喬布斯到“醫療騙子” 警惕這3大創業死穴

文章作者:www.utbltn.icu發布時間:2019-12-11瀏覽次數:1522

本文首次發表于微信公眾號:金錯刀。本文內容屬于作者個人觀點,不代表和訊網的立場。投資者應采取相應行動,風險自負。

伊麗莎白霍姆斯兩年前在TEDMED會議上發表演講,成為14個月前“美國最佳人物”中最年輕的獲獎者,被稱為“女性工作”,6個月前Theranos也是一個明星創業公司徹底改變了驗血技術。

那時,她的故事是一個傳奇故事。發現驗血痛點:怕針,成本高,效率低,機構少。開發了血液檢測以檢測血液。在19歲時,他輟學并創立了Theranos。他在很短的時間內籌集了4億多美元。該公司尋找一筆價值7.9億美元的風險投資,其估值在10年內達到了90億美元。它占公司股份的50%,凈資產超過45億美元。登上《福布斯》雜志封面并贏得了白宮的稱贊。

她的背景很強,她的祖父是美國著名的醫學專家,她的父母都是美國名人。

對于那些投資她的人來說,普通的初創企業很難得到。董事會成員包括前國務卿基辛格和喬治舒爾茨,前國防部長比爾佩里和幾位前參議員。甲骨文首席執行官拉里埃里森也包括在內。

然而,最輝煌的故事已經急轉直下。

兩次獲得普利策獎的華爾街日報(博客,微博)調查記者于2015年10月16日在華爾街日報的頭版刊登了頭條新聞,并嚴厲質疑Theranos技術的有效性和準確性。

隨后美國食品和藥物管理局進行了調查。美國聯邦健康保險和醫療補助服務中心還發現,Theranos臨床試驗對患者構成直接風險。 3月,該通知發布,Theranos可能被撤銷服務資格,作為創始人的Holmes和Barwani可能被禁止從事該行業至少兩年。

福爾摩斯和她聲稱一滴血可以完成200多次測試,只需要等待4個小時,價格不到3美元。有一段時間,它被推到了輿論的風口浪尖,而Theranos則處于崩潰的邊緣。

并不是說技術不是顛覆性的,也不是福爾摩斯不夠努力。今天,福爾摩斯和Theranos有三個致命點。

最大的死亡點:繞過專業醫生并直接向消費者銷售醫療產品。

Holmes和Theranos最大的決策錯誤是直接向消費者提供血液檢測服務。

許多醫療保健公司正在這樣做,出售醫療用品作為其他常見商品,而不是與醫療機構或醫生合作,繞過醫院的復雜和耗時的傳統血液檢查。

在美國最大的連鎖藥店Walgreens,您可以通過支付金錢并填寫表格來獲得血液采集設備。然后,您可以在等待4個小時后獲得監控結果。

因此,Theranos受到更嚴厲的監督,因為在整個過程中沒有正式的醫生參與。生物技術領域的許多領導者表示,向消費者直接銷售保健產品是一項巨大的挑戰,至少必須有持照醫生的參與。

不僅是Theranos,而且硅谷的許多醫療產品公司都做過同樣的事情,并且受到了監管機構的嚴格審查。

因為在美國,食品和藥物管理局對醫療保健行業的監督非常嚴格。藥劑師不能代替專業醫生。

第二個死角:技術不成熟,營銷過于強烈

據透露,在剛剛建立的兩三年內,Theranos沒有進行血液檢測,而是正在研究福爾摩斯的“手機芯片”專利。只是事后沒有成功,只能改變驗血。

但是Theranos的技術現在成熟了嗎?

2013年,Theranos的Gibbons博士自殺。他花了八年時間對23名志愿者進行了新的血液檢測,但發現結果都不可靠。

在整個2014年,Theranos使用新技術執行的測試總數不到10%,其余90%使用傳統技術。

福爾摩斯的營銷取得了成功,吸引了大量投資并銷售了大量產品。但Theranos承認,200多個檢查項目僅用于未來的規劃,尚未實施。低價不是因為使用新技術,而是價格策略,以便盡快占領市場。

這是福爾摩斯為Theranos埋葬的巨大隱患。

第三個死角:缺乏與公眾和媒體的有效溝通

關于其專利技術,Theranos從一開始就沒有明確解釋其技術原理,也許是因為其他競爭對手正在帶頭。

當華爾街日報發表第一個問題時,福爾摩斯在2015年10月的一個論壇上說“他們無法理解我們做了什么”。

福爾摩斯只是說Theranos正在采取措施解決人們對其檢測方法的疑慮。沒有人知道它是什么。

在科學界,唯一有效的交流工具是數據,這是科學研究的最好證據。在這方面,Theranos說數據已經過同行的測試和第三方驗證機構的驗證,但細節沒有透露。那就沒有了。

據說它已經進行了數百萬次試驗,其中大部分是由沃爾格林公司進行的,沒有人能證實這一點。

直到最近,福爾摩斯開始頻繁出現在主要媒體上,負責Theranos及其技術的辯護、解釋和公布。過去的低調秘密終于被揭開了,但似乎為時已晚。

賽拉諾一開始可能是一場火災。所謂技術突破,一方面,更重要的是,有一個市場環境。

與中國不同的是,美國醫療檢測市場分為兩大板塊,一個是醫院附屬的醫療實驗室,另一個是提供外包服務的獨立醫療實驗室,占據醫療檢測市場的一半。

但即使沒有對福爾摩斯和塞拉諾斯的所有懷疑和批評,他們仍然沒有成功。在醫療行業,成功意味著為需要解決的問題找到切實有效的解決方案,例如改善患者的健康狀況,讓他們得到更好的治療,或減輕患者的醫療負擔。

最后,一句話的提示:

產品為1,市場營銷為0。

錯誤的順序是大多數企業死亡的根本原因!

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