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貝瑞兵法:7年成長不忘初心 一朝上市以靜制動

文章作者:www.utbltn.icu發布時間:2019-12-27瀏覽次數:1093

幸福背后的辛勤勞動,也許只有周興興知道。自2010年成立以來,Berry已經工作了七年,并已發展成為基因測序行業的巨頭。周代興不再是年度黑發男子。無意中出現的頭腦是他過去7年甚至10年的經歷。

如果在上市前做出所有努力使Berry基因在基因測序市場上站穩腳跟,那么2017年Berry基因的成功上市無疑是周星星的新征程,周星星認為它更像是一位科學家。開始。

憑借行業直觀的決策項目定位,從思想的出現到產品的落地,憑借敏銳的市場觀察能力的商業模式,我們能否繼續應對未來的市場變化?在風的動蕩中,進攻和防守都是對創始團隊的一次重大考驗。幸運的是,經過不斷探索和思考,Berry Gene似乎有了答案。

該產品為王新資本帶來了新的旅程

第一個吃螃蟹的人是苦澀和自我意識。

雖然貝瑞氏基因產生的直接原因是周代妻子出生后唐氏綜合癥的關注,但基因檢測的上,中,下游整個產業鏈布局也是其原始策略。但是,如果產品是單一的,深度很深。毫無疑問,廣度的不平衡將是一個缺點。因此,在以母嬰為主要人群的遺傳病篩查業務成熟后,Berry Gene也開始探索新的產品路徑。

專注于遺傳病

不要忘記你的心,你必須永遠。在完全了解唐氏綜合癥和香港中文大學陸玉明教授關于母體血漿中胚胎DNA的存在后,周興義選擇了Berry基因的重要戰略方向:遺傳病篩查和診斷。

針對唐氏綜合癥患兒的21號染色體異常,結合臨床醫生的建議,Berry的基因引入了Bebean,Bebean Plus,基因測序儀和外顯子基因突變檢測。產品。

2016年底,陸玉明撰寫了一篇文章,發表他的研究小組,利用母體外周血中游離胎兒DNA技術檢測胎兒全基因組異常,這無疑給基因測序行業帶來了另一顆星。目前,Berry基因已開始關注超過7,000種遺傳性疾病的染色體微缺失或微重復,單基因異常等,并嘗試使用測序方法來研究胎兒篩查異常的方向。然而,這項技術仍處于開發的早期階段,目前成本高昂且成本高達數萬美元,而不是在大規模臨床應用推廣時。

憑借技術和需求,Berry在遺傳疾病篩查領域的遺傳學的下一個目標是在兩者之間建立足夠廣泛的橋梁。將技術轉化為產品并降低測試成本。周代興認為,根據近年來高通量測序的發展趨勢,基因檢測的成本每六個月降低50%,這種全基因組檢測的成本將達到可接受的水平。年份。

對于遺傳疾病篩查,Berry基因的中期和長期目標是與國家產前診斷中心合作,通過高通量測序篩查胎兒染色體和單基因疾病。就像戰爭旗幟和戰前爆炸的號角一樣,抗擊主要遺傳病的斗爭是由Berry Gene開始的。

一方面,河流是國王,手可以用來覆蓋世界。在遺傳病領域的主戰場布局下,貝瑞基因觸及下一個戰略點癌癥。

目標癌癥“殺手”

基因是人體神秘的縮影。與它的神秘感相比,它一直是一種令人頭痛的癌癥。正如醫學信息的傳播,如“基因突變后癌癥風險增加,基因突變必須在使用靶向藥物之前進行測量”,癌癥和基因似乎有著不明確的聯系。

近年來,科學家一直在不知疲倦地探索并試圖找到從癌癥患者血液中檢測腫瘤突變的新方法,以減輕癌癥患者篩查和監測等一系列工作的復雜性,但一直沒有突破。

了解市場情況的Berry Gene董事長高陽認為,未來的腫瘤市場將大于母嬰市場,早期診斷是其剛性需求。因此,Berry基因從基因檢測開始,開發出一種檢測患者血液腫瘤突變的方法(cSMART技術),結合高通量測序技術捕獲測序平臺,推出腫瘤基因檢測產品,并積極與中游組織合作。

然而,高陽也承認,腫瘤類型的選擇是對市場視野的檢驗,不同的腫瘤對檢測技術的敏感性和準確性有不同的反饋。也許到2020年,當Berry Gene的腫瘤篩查項目分階段進展時,它可以證明這種布局的前景。在此之前,NIPT及相關產品圍繞遺傳病的篩查和診斷將繼續占據Berry的核心產品的地位。

從疾病開始,測序與遺傳疾病和癌癥相關,并且可以實現疾病的早期檢測。那么,如果基于基因大數據,利用數據分析從遺傳規律中找出原因線索,它能否更早地介入以保護更多人的健康?

深挖數據值

2015年,Berry Gene遞交阿里云,建立中國人類基因數據庫,并于2016年宣布完成40萬“神舟基因組數據云”。

在以高成本獲得基因大數據后,Berry基因最初完成了對數據的部分分析,例如建立乳腺癌疾病譜。通過對乳腺癌患者的基因檢測,Berry基因發現9.8%的乳腺癌是由遺傳因素引起的;經過進一步研究,Berry基因鑒定出基因BRAC1和BRAC2是乳腺癌易感基因,一旦突變導致生病的機會增加7倍。可以看出,必須對已經發生變異的人采取更嚴格的干預措施。

基于40萬人的遺傳數據庫,Berry基因可以研究各種疾病和基因之間的相關性,建立疾病圖譜,并實現更有針對性的疾病預防。將技術轉化為產品并在遺傳水平上篩選易感人群是“不經治療的治療”的本質。

從遺傳病和癌癥到基因大數據,Berry的產品和項目不斷豐富。項目選擇是基因檢測行業成功的關鍵,周代興和高陽的科學背景和對市場需求的敏銳把握正是Berry基因的商業核心。一旦項目被選中,它將完全形成產品進入市場。這種自信的力量促使Berry的技術有效地轉移到診所,并逐步建立Berry Gene的行業品牌。

這一次,成功上市,在Berry Gene的情況下,既定的研究方向和戰略不會改變,只有加快實現效率。然而,基因檢測是一個世界上所有國家齊頭并進的市場。中外幾乎沒有差距。這意味著更大的競爭和更大的資本實力。

正如周興興所說,上市提供了一個新的“融資”渠道。在強大資本的幫助下,Berry將增加三種新的“引人注目”的顏色:資本,當新的健康威脅或導致線索跟隨疾病譜。當發生變化時,Berry可以利用上市公司的融資渠道采用新技術或其他資源來開展相應的項目;利用社會資本,更容易將技術,社會需求和貝瑞的研發力量結合起來,以減少技術。轉換成本有助于產品使每位患者受益;該平臺,上市公司的身份將促進其對外合作和并購等業務擴張。

“我們仍然強調我們的研發和轉型能力,我們必須首先培養我們的內部優勢。”通過靜態制動,這是Berry Gene創始人的共同理念。

通過列出管理測試再次開始

作為Berry Gene的創始人,周代興和高陽無疑是基因測序研究領域的領導者。然而,在成立之初,臨床試驗尚未在基因測序的背景下進行,從NIPT技術服務開始,可以想象出挑戰。

“當時,雖然不是白人,但我們三個人真的有被分成六個人的感覺,我們必須照顧好所有的工作。”回想一下,在Berry Gene成立之初,他現在負責公司的行政,人力,財務和其他董事侯瑩過去,它“在建筑施工時專注于生產”。

在外人看來,在業務開始時減少競爭對手是一件幸運的事。但是,NIPT尚未為公眾所知。情況一直存在。一位院長指出,“這有點像謊言。”甚至周天星的朋友也認為從母體血液中測量胎兒DNA是一種幻想。貝瑞的創始團隊希望改變這種狀況,然后果斷選擇與湖南湘雅醫院和北京協和醫院合作,以切斷臨床試驗數據。這也成為貝瑞早期基因的主要策略,也是所有人的工作。

顯然,即使有一套戰略作為指導方針,在實踐方面仍然存在不小的挑戰。據侯瑩說,有一個復雜的實驗,一次找不到多次失敗的原因,給團隊帶來了很大的麻煩。當時,在暑假期間,侯瑩記得她在接觸客戶時照顧了她的銷售工作并遇到了一位大學老師。另一方回答她有閑暇時間,可以嘗試一下。經過一個月的平衡實驗,所有問題都得到了順利解決,侯瑩也認為這是一個“幸運之神”。

經過7年的成長,Berry的基因從主要的臨床服務模式,到主要產品的產品模型,到服務加產品模型,管理形式調整沒有改變整個基因檢測行業整體建設的布局鏈。此次上市的機會,同時增加了Berry基因的戰略布局,也促使他在管理形式和項目選擇上更加謹慎。

侯瑩將上市視為“考試”。問題是公司的財務,工商管理,稅務等。問題解決過程是否符合公司的發展和資本市場要求,答案是公司的行政管理略有調整。侯瑩很清楚,沒有嚴格的管理支持,幸運的上帝也不會一直關心。對于周興興和高陽來說,上市只是資本運營模式的一個變化。兩人堅持始終專注于產品和技術。他們甚至更愿意向第三方組織尋求管理。他們不想在科學研究之外花費太多時間。

從技術服務開始,我們不斷追求先進的基因檢測技術;以患者需求為指標,敏銳地把握市場需求;將創新作為推動力,不斷嘗試將技術轉化為產品;將疾病作為對手治療,并充分保護基因測序的需要患者.這是Berry過去七年增長的基礎,也是其未來的持久性。

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