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MIT:尋找新市場,企業愿意虧本提供DNA測序

文章作者:www.utbltn.icu發布時間:2019-11-01瀏覽次數:1666

測序供應商競相削減價格并虧本銷售基因測序服務

在過去一個月左右的時間里,我們看到公司提供基因測序服務以吸引消費者。首先,看看測序巨頭Illumina的子公司Helix,他為消費者DNA測序提供資金,并使消費者能夠通過應用商店獲取遺傳信息。另一個例子是生物學家J. Craig Venter,他推出了人類長壽基因項目,以驚人的低價(250美元)提供外顯子測序服務。

最近,Veritas Genetics表示計劃以999美元的價格提供全基因組測序服務,打破了1000美元全基因組測序的門檻。 Veritas首席執行官Mirza Cifric表示,如果考慮設備和化學品的價格,價格低于實際成本。

基因測序的實際成本一直很模糊,我們知道目前美國和亞洲的大規模醫療測序業務的個人基因組測序費用在1,600美元到1,800美元之間。

虧本出售是為了吸引更多買家并擴大業務規模

為什么這些公司認為降低DNA測序的價格是有意義的?近年來,市場上出現了大量創業公司,這不可避免地給行業帶來了競爭壓力。為了最大化業務規模,一些公司選擇虧本銷售測序服務以增加購買者的數量。一些企業家確實相信有人會在線接收DNA測序服務,使用移動軟件跟蹤個人健康風險,甚至接受廣告建議來定制醫療保健計劃。

Veritas的999美元優惠已經擴展到了哈佛大學發起的個人基因組計劃,該計劃的成員在那里接受基因組測序并發布測序數據。CIFRIC表示,公司計劃最終向公眾提供移動應用服務,使消費者能夠探索自己的DNA。

對DNA數據高彈性的期望

CIFRIC認為一個更有利可圖的商業模式是提供全基因組測序結果的解釋和基因咨詢服務。為了在競爭中獲得優勢,排序供應商打賭以更低的價格吸引更多的消費者。這些公司希望DNA數據具有很高的靈活性,價格下跌將帶來更多的買家和更高的利潤。

但并非所有的市場都具有彈性,例如降低腦外科手術的價格,這不會帶來更多的消費者,而且尚不清楚什么樣的市場基因組屬于什么類型。問問你的家人或朋友,為了了解他們的基因,他們會花多少錢。大概有些人不想知道結果,即使是免費的。然而,也有證據表明消費者會在一定的價格范圍內接受此類服務。例如,在2013年底,數百名用戶注冊了價值99美元的23 andme基因測序服務。

基因組分析將成為日常需要。競爭性降價不是一種競爭,而是一種使排序更現實的方法。

Cifric相信健康的生活方式和疾病預防將推動基因組數據新興市場的發展。他舉了一個例子,比如用DNA來選擇適合他的護膚霜或食物。現在人們有興趣將這些信息融入他們的生活,而不僅僅是了解疾病的風險。

但通過預防賺錢并不容易。上個月,Venter公司與一家名為Discovery的南非健康保險公司合作,提供DNA測序服務,包括一系列預防計劃。如果您認為美國醫療保健覆蓋整個基因組,那么您錯了。文特爾表示,目前尚不清楚美國保險公司是否會使用這些信息,因為他們沒有客戶來維持長期的健康消費。但Venter的發言人說:“如果有足夠的人接受我們的測序服務,我們就可以賺錢。”

Cifric表示,未來的趨勢是基因組分析將成為消費者的日常需求。例如,今年夏天,Veritas發布了針對乳腺癌風險基因的BRCA測試服務,售價199美元。 Cifric說,歐洲客戶正在訂購該服務,以節省在政府運營的醫療診所花費的大量時間。這也有助于解釋為什么有些公司愿意虧本出售DNA測序服務。競爭降價不是一場游戲,但讓排序變得更加現實。

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