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在亞馬遜上銷售植物 一片未開發的森林

文章作者:www.utbltn.icu發布時間:2020-01-09瀏覽次數:969

堪薩斯州立大學的第一項研究調查了在線銷售植物的園藝公司尚未開發的市場。 Lauri Baker,Cheryl Boyer,Hikaru Peterson和Audrey King研究了這個價值140億美元的美國園藝業的這一方面,在他們的文章“在線機會:定量內容分析基準”中建立了對這個親屬的持續檢查,這是一個新的創業現象的起點。 “在線零售工廠銷售”發表在HortTechnology雜志上。研究人員指出,美國園藝業在維持成功的獨立零售業務方面面臨許多挑戰。在這些挑戰中,園藝企業面臨著激烈的競爭,主要依靠效率低下的方法和自助推廣渠道,如電話簿,目錄和報紙廣告。

今天的客戶在做出購買決定之前越來越多地使用現代電子產品和搜索引擎,所以他們對大多數園藝活動都無動于衷。該研究的作者說:“高質量的在線業務對于園藝業務的可行性至關重要。”“然而,缺乏現代化,加上開發在線內容的資源有限,往往導致中小企業(例如,花園中心,托兒所)。其他園藝公司采用新的銷售技術的速度較慢。“

該研究推測,小型獨立擁有的園藝公司可以通過擴大電子商務的使用來取得潛在的成功。在本文中,研究人員研究了使用在線購物網站直接向客戶零售的做法,通常是通過亞馬遜和eBay等在線市場。亞馬遜是美國最大的在線直銷商,并且已經進入了許多已進入在線市場的其他類型的商業。但該研究表明,園藝業對在線服務的采用并不完美。 Boyer說:“這并不奇怪,因為我們之前與花園中心業主和員工的研究表明,在他們的業務中使用在線營銷工具需要更多的教育,這促使我們建立了一個農村企業參與中心。”從消費者的角度來看,多種因素會影響在線購買產品的決策,例如退貨政策,產品質量,價格策略,準時交貨,銷售條款,網站上的圖片,運輸和選擇。以前的研究都沒有關注這些特征如何轉化為園藝業務。

研究人員發現,在亞馬遜上銷售植物可能具有挑戰性。亞馬遜不允許將網站副本(工廠描述)鏈接到賣方自己的電子商務網站。此外,賣家的要求是嚴格的,特別是在參與亞馬遜Prime的兩天送貨服務時,這在運輸現場工廠時可能很困難。此外,專業人士的定價模式包括一系列昂貴的費用,可以遏制陷入困境的園藝業務。盡管有這些發現,亞馬遜近年來在現場工廠市場的存在也迅速增長。但是,這些銷售和交付優先事項主要集中在主要大城市地區。

本研究的目的是確定園藝公司通過亞馬遜或他們自己的網站直接在線銷售活植物產品的程度。本研究選擇的樣本包括498家公司,目前是全國園藝行業協會的成員,包括育種者,溫室和苗圃種植者,零售商,經銷商,室內和室外園丁,花店,學生,教育工作者,研究人員和制造商。在該研究的498名參與者中,只有4人通過亞馬遜參與了活植物產品的銷售,而44家公司通過他們自己的網站在線銷售并提供了功能齊全的購物車工具。很明顯,大多數園藝公司都沒有采用在線銷售活植物的做法,并且該行業處于使用該技術獲得商業利益的早期階段。雖然使用公司樣本的在線銷售太低而無法得出足夠有用的結論,但似乎大多數園藝公司都在努力滿足當前對在線客戶的期望。

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