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誰能成為中國制藥行業的華為

文章作者:www.utbltn.icu發布時間:2019-10-11瀏覽次數:1386

在全球制藥公司的排名中,很難看到一家擁有望遠鏡的中國制藥公司的名稱。這與中國作為世界第二大經濟體和第一大制造國的地位不相稱。在許多行業,包括一些高科技領域,中國公司可以進入該行業的第一軍團甚至成為行業領導者。例如,通信設備行業的華為在2015年成為全球通信設備行業的第一家,收入達到3900億元人民幣。著名的愛立信,摩托羅拉和小發貓都被華為超越。

可以說,今天中國制藥公司的全球排名不僅是所有中國制藥公司的痛點,甚至是恥辱。中華民族是一個自我完善的國家。在中國崛起勢不可擋的趨勢下,中國制藥公司華為肯定會出現,但什么時候會出現呢?是十年,二十年,三十年還是五十年?是通過一代人的努力,兩代人的努力,還是幾代人的努力?誰能成為中國制藥公司華為?國藥集團,華潤醫藥,廣州醫藥集團,上海醫藥集團,石家莊集團和華北制藥?是揚子江,恒瑞,修正案,復星,生物制藥,綠葉,海正?還是另一家公司?

沒人能給出準確的答案。我們只能從華為的奮斗經驗和成功經驗中汲取靈感,分析和思考中國制藥企業的現狀和全球制藥業的競爭環境。作者個人認為,能夠成為華為在中國制藥行業的公司至少應該做到以下幾點:

第一:領先的研發戰略,通過研發成果實現產品領先

由于2015年數據尚未確認,因此列出了以下2014年研發數據:

2014年,華為投入資金408億元(66億美元),占當年收入的14.2%,比2013年大幅增長29.4%。根據聯合國世界知識產權組織發布的報告華為是2014年申請最多國際專利的公司。據報道,華為已成為2014年申請量最多的公司,申請量為3,442件。加利福尼亞州的高通公司在2,409個申請中排名第二。這為外界提供了更加量化的參考華為成功的秘訣。

2014年,全球前50大制藥公司的研發投入相對穩定,表明公司對未來更加樂觀。從十大研發投入來看,諾華公司的研發投入達到93億美元,排名第一;羅氏的86億美元排名第二。輝瑞公司的研發投資在經歷了多年的下滑后有所增長,排名第三,為71億美元。默克,賽諾菲和強生均超過60億美元。 AstraZeneca,GlaxoSmithKline,Eli Lilly和Amgen的收入超過40億美元。上述制藥公司的平均研發投資和收入比率約為20%。

2014年,中國醫藥公司的研發投入:復星醫藥,恒瑞醫藥,海正藥業,上海醫藥的研發費用超過5億元人民幣,2014年醫藥生物產業排名前四位。研發費用占比占營業收入的比例。僅包括Watson Bio,Libang Instruments,Bohui Innovation,Anke Bio,Guanxi Bio等在內的研發費用占收入的10%以上。有101家醫藥生物企業占研發投入的比例不到4%,其中26家的營養收入研發投入不到1%。

以上數據表明,華為在全球通信設備行業中處于領先地位,這與其研發投入和獲得的專利密不可分。中國制藥企業的業績滯后,主要原因是產品落后,發展落后。

那么,中國制藥企業應該發展什么樣的研發戰略?我認為歐美研發投入與收入的比例應該達到20%,在一定時期內應該超過20%。充足的資金可以提高研發成功率,提高研發質量;其次,要有條件地適應疾病譜的變化,更多的研發資源應用于市場前景廣闊的項目。三,現有研發成果或公司產品市場占有率較高的產品用于產品深度梯度的開發;四是適度聚集,研究開發三至五類疾病,重點關注能源和資源的突破;第五是中國最具優勢的中藥行業。資源豐富的生物醫學部門更加重視。

中國制藥企業主導世界的前提是增加研發投入,引領研發戰略,重大研發成果和產品領導力。

第二:營銷策略領先,戰術風格獨特。

世界上最大的醫藥消費市場是美國,第二是中國。因此,中國制藥企業必須是全球性的,必須在國內市場做大做強。當然,國內外市場環境不同,國外不同的市場環境也不同。華為可以開拓包括歐洲核心國家在內的國外市場。除了優秀的品質和技術外,它還與正確的營銷策略和戰術應用密不可分。華為有這樣一句話:用所有非法的方法贏得比賽是光榮的。這句話也適用于制藥業。國內有許多營銷活動,紅線上有很多新的營銷活動。但是,隨著國家合法化和行業反腐敗的高壓態勢,有必要在營銷戰略中盡快遵守法律法規。學術推廣,服務營銷和公益營銷是未來的營銷方向。為了建立一個專家團隊,處方藥應占據高端醫院市場,以推動基層醫院的銷售,而非處方藥市場應學會與消費者更好地溝通。

打開國外市場,你可以與中國統一,先解決中難困難的香港,然后收回比較容易的澳門,最后解決最困難的臺灣問題。在進入美國和歐盟市場之前,我們可以開放東南亞等市場和其他市場。華為目前尚未贏得美國市場,也不會影響華為成為世界第一。在市場營銷中,您可以使用中國特色來結合當地條件(遵守您所在國家/地區的法律和習俗)。總之,要成為華為一級的企業,營銷策略必須順應大勢,同時又要與眾不同。

第三:建立自己的能力,作為企業發展戰略為行業和消費者做出貢獻

在華為成為全球行業領導者的過程中,我看不到任何機會主義因素;諾華制藥和輝瑞等制藥巨頭通過打下堅實的基礎,也處于當今的行業地位。也許他們抓住了一些機會,但這個機會對整個行業的所有公司來說都是一樣的,他們為什么能抓住它,但其他公司卻無法抓住它?因為他們都是建立自己的能力,作為企業發展戰略為行業和消費者做出貢獻,而不是希望有一個意想不到的機會。即使行業形勢不好,只要不是太糟糕,他們仍然可以發展得更好,因為這種能力和貢獻可以解決一些危機。更不用說行業的機會來了,它只會是一個爆破性的發展。因此,只要我們的產品具有良好的療效和較小的副作用,我們的平臺就有足夠的專家,高端醫院認可我們的產品,與消費者有良好的溝通,做好營銷服務,甚至治療一定疾病。我們已經在該領域取得了突破等。我們自然不會在全球醫療和醫療市場上獲得一塊蛋糕?蛋糕的大小有多大,取決于能力的大小以及對行業和消費者的貢獻。

第四:關注物理管理,關注資本工具和利用

華為如此之大,尚未上市。首先,由于華為可以通過企業賺取的資金和員工的籌資從企業的發展中賺錢,因此沒有必要為社會提供資金。其次,華為創始人任正非認為,資本市場對上市公司有更多要求,影響企業。發展。例如,投資者對公司的年度利潤增長有自己的期望和要求。但是,根據正常運營和長期規劃,公司可能很少或沒有利潤,有時它是有利可圖的。這是正常波動,但不符合股東的期望;三是股票價格是多年來持股企業的利潤。上市后,追求利潤的員工不會強大,戰斗力也會下降。

制藥行業與華為通信設備行業的區別在于,藥品用于特定的消費者體驗,而政府機構或社區組織則使用通信設備。當大多數消費者高度認識到一種新藥時,它會突然產生大量的消費。當在研發或市場中看到商機時,制藥公司可以適當地應用資本市場融資或收購企業或產品。做大生意。然而,經營資本運作可能會傷害行業本身,因為任正非聲明上市對企業而言是一把雙刃劍,值得我們關注。

制藥公司有可能上市,但有必要了解物理管理是至關重要的。否則,就不可能成為華為級企業;如果沒有列出,有很多方法可以真正融資它。總之,無論上市與否都不重要,而物質管理的根本和重點也無法改變。

第五:建立以斗爭為導向的企業文化,建立與此實施相一致的管理體系

華為不是一家以人為本的公司。如果華為以人為本,就沒有今天的成就。華為是在奮斗的基礎上的。進入華為的員工將被提醒簽署斗爭協議。如果您簽署本協議,您可能不得不經常加班,您可能不得不放棄勞動合同法中的許多權利,但收入可能遠遠高于未簽署的人。一個多年來一直落后于其他人的行業,人才處于劣勢,技術處于劣勢。如果它仍然與其他能量輸入水平相同,那么可以追求它嗎?更不用說超越它了。您知道中石油海外員工的年假是整整一個月,而華為海外員工的海外假只有18天。

與歐美制藥業相比,中國醫藥行業人才落后,技術落后(研發,產品)。營銷落后,管理落后。它沒有利用人們的咖啡來加強他們的學習和努力。他們為什么要趕上別人呢?如果你仍然談論按照勞動法做什么,一個慢,兩個看,而不是做一些改變,中國制藥業的痛點和恥辱永遠無法消除。說實話,我們必須指望人們現在享受生活,花更多時間喝咖啡。將來,我們將能夠安心地喝咖啡。

第六:領導者具有強大的領導力,大模式和分享精神

華為的創始人任正非是一位資深人士。當他40多歲時,他被解雇了一家國有企業。啟動華為的條件非常困難。對于通信設備,他不是一個擁有豐富技術專長的人,但他的領導能力特別強,具有思想,模式和強烈的分享感。他向員工發放了98.6%的股份。與一些制藥公司的一些老板相比,他們每年賺取數千萬美元,并且他們看到員工每年賺取數萬美元。真是個大心臟?

在發展和增長的過程中,華為已經要求很多咨詢公司做外部動力。可以說這些外在的大腦對華為和任正非非常有幫助。有一年,我沒有做出決定。我讓小發貓做財務咨詢。當時,小發貓在業務上被華為擊敗,小發貓要求提供4800萬元的咨詢費。負責財務的總裁表示,這相當于華為的全年總數。利潤,說我們削減了討價還價!任正非說你負責討價還價,你能負責項目風險嗎?所以小發貓買了一個價格,任正非只問了一句話,你有信心做好項目嗎?小發貓代表冥想了一下,并說是。如果是任正非!一般企業主要求顧問看起來像一般供應商。在削減價格后,我希望通過合約的約束來保證價值。需要知道的是,顧問項目是由人完成的。人的特征是他們不舒服,不能產生思想的本質。事實證明,這次咨詢對華為整個系統的良好運作起到了非常重要的作用。中國制藥公司的老板也在考慮這個問題。雖然不可能滿足在咨詢公司方面花費一年利潤的特殊情況,但我們可以從中學到什么呢?至少改變一些咨詢公司的基本想法。

幾天前,任正非在機場的班車上。沒有追隨者,一只手拿著行李箱,一只手的照片抓住了微信圈中的熱量。首先,因為他是華為公司的老板,年產值為3900元,第二,因為他已經是70歲了!像普通人一樣,很難珍貴!更有價值的是,他并不認為他是否是親戚是繼承人的必要條件。他明確表示,他的親屬中沒有人符合繼承條件。這意味著您不準備將華為交給您的親戚。我們的一些制藥公司的老板,無論他們的兒子或女兒的能力和培養,都遠離公司的繼任者。他們必須讓他或她接管。我不知道這是否有利于業務發展。一些老板仍然整天都在擔心這一點,但這完全沒必要。有必要要知道,缺乏協調會產生很多負面因素,這將嚴重削弱球隊的戰斗力。

中國制藥公司會像華為一樣誕生嗎?我認為這將是!誰能成為中國制藥行業的華為?讓我們拭目以待吧!

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